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Pues muy sencillo. Vivimos en un mundo donde gracias a las nuevas tecnologías, sobre todo a Online, la comunicación –y la forma en la que nos comunicamos- se ha convertido en una pieza clave y essential en el proceso de la interacción humana.
El principio de escasez se basa en la concept de que las personas otorgan un mayor valor a los recursos que se perciben como limitados. Este fenómeno a menudo se resume con la frase «menos es más».
Por último, no olvides concluir tu discurso de manera poderosa. Resuma tus principales puntos y reitere tu mensaje principal. Puedes terminar con una llamada a la acción para motivar a tu audiencia a actuar.
Esta transparencia fomenta la confianza y permite al receptor tomar una decisión informada sobre cómo responder.
Practica la Escucha Activa: Demostrar que valoras las opiniones y comentarios de tu audiencia puede fortalecer tu relación con ellos.
Identifica influencers o expertos de la industria que se alineen con los valores de tu marca y tu público objetivo. Colabora con ellos para crear contenido auténtico que muestre tu producto o servicio.
7. Personalizar la experiencia del usuario: la personalización es clave en la persuasión en línea. Utilizar técnicas como el uso del nombre del usuario en los mensajes o recomendaciones basadas en sus preferencias pueden hacer que el usuario se sienta especial y aumentar su predisposición a realizar una acción deseada.
Es una de las palabras más impactantes. Cuando expones los beneficios de tu producto o servicio se recomienda que expreses: «Ten la seguridad de que esto es así», «con toda seguridad».
Si los consumidores perciben que la escasez es artificialmente creada o que la urgencia es exagerada, puede volverse en su contra, dañando la confianza y la reputación de la marca.
El ejemplo más claro son las promociones televisivas read more de algunos productos, que junto con la estrategia del “esto no es todo” suelen indicar la disponibilidad temporal de la oferta.
Confianza: Construir confianza es crucial para la persuasión. Cuando las personas se sienten seguras y creen en la credibilidad de la fuente, es más probable que sean persuadidas. Los testimonios y respaldos pueden aumentar la confianza.
Conexión Personalized: Establecer una conexión own con tu audiencia puede mejorar el compromiso emocional. Esto se puede lograr compartiendo tus propias experiencias o dirigiéndote a la audiencia directamente.
En lo que respecta a las técnicas basadas en la escasez, pretenden aumentar el valor de lo ofrecido a ojos del receptor por tal de que éste lo acepte. Destacan dos técnicas:
La persuasión es la capacidad que tenemos los seres humanos de convencer a otras personas para que realicen algo que no tenían pensado realizar.